Если коротко. КП это смета, которую ты отдаёшь заказчику. Те же работы и материалы, но чистыми суммами, без себестоимости и заработка. Сверху твои контакты, по строкам работы с объёмом и ценой, внизу итог и срок. В СметаПросто КП собирается из сметы в один документ и уходит с телефона.
Чем КП отличается от сметы
Смета это твой внутренний расчёт. В ней ты держишь себестоимость и заработок, видишь, где сколько зарабатываешь. КП это витрина для заказчика: те же работы, но он видит только цену и итог. Из одной сметы ты делаешь КП в пару движений, кухню при этом не показываешь.
Что должно быть в КП
- Шапка. Ты, телефон, как тебя представить. Заказчик и адрес объекта. По этому документ выглядит как от исполнителя, а не вырван из тетради.
- Перечень работ. Построчно: что делаешь, объём, единица, цена за единицу и сумма. Чем подробнее, тем меньше торга.
- Материалы, если включаешь. Отдельным разделом с ценой, либо помечаешь «материал заказчика».
- Итог. Сумма по работам, сумма по материалам, общий итог внизу крупно.
- Срок и условия. Когда сделаешь, нужен ли аванс, что в цену не входит. Это закрывает половину будущих споров.
Так выглядит КП на электрику в квартире
примерРаботы
Материалы
Цифры тут для примера, не рыночный прайс. Свои подставишь по своим расценкам и объёму.
В КП заказчик видит только суммы и итог. Сколько из этого твоя закупка и сколько заработок, он не видит. Это твоя нормальная плата за работу и риск, светить её незачем.
Как сделать, чтобы по КП не торговались
- Расписывай построчно. Когда видно двадцать работ с объёмами, сбивать цену по каждой заказчик не лезет.
- Показывай объёмы и единицы. «Прокладка кабеля, 80 метров» весомее, чем «электрика, договоримся».
- Пиши срок и гарантию. Это снимает страх заказчика и оправдывает цену.
- Держи аккуратный вид. Один документ с твоим именем выглядит солиднее листка с цифрами в углу.