Расценки и прайс на сантехнические работы

В сантехнике заказчик обычно говорит «поменять всё» и ждёт одну цену. А там разводка труб, установка приборов, демонтаж старого, и каждый прибор это отдельная работа. Ниже сколько в среднем берут по квартире и санузлу. Цена только за работу: трубы, фитинги и сами приборы считают отдельно.

Сколько берут за работы — средние по рынку

Разводка труб

Точка это подвод воды к одному прибору. Скрытая разводка в штробе дороже наружной.

Разводка воды до прибора (точка)

≈ 3 000 ₽/точка

Прокладка трубы по стене или в штробе

≈ 500 ₽/м

Монтаж канализации

≈ 600 ₽/м

Штробление под трубыбетон дороже кирпича

≈ 800 ₽/м

Коллектор / гребёнка

≈ 2 500 ₽/шт

Установка приборов

Это установка в готовое место с подключением. Сам прибор считаешь отдельно.

Унитаз напольный

≈ 4 500 ₽/шт

Инсталляция с подвесным унитазомрама + навеска чаши; короб и плитка отдельно

≈ 8 000 ₽/шт

Раковина с тумбой

≈ 2 800 ₽/шт

Смеситель

≈ 1 900 ₽/шт

Ванна акриловая или стальная

≈ 5 000 ₽/шт

Ванна чугунная

≈ 7 000 ₽/шт

Душевая кабина

≈ 6 500 ₽/шт

Душевой трап / лоток

≈ 3 500 ₽/шт

Полотенцесушитель водяной

≈ 3 000 ₽/шт

Подключение стиральной или посудомоечной машины

≈ 2 000 ₽/шт

Водонагреватель (бойлер)

≈ 4 500 ₽/шт

Счётчик или фильтр воды

≈ 1 500 ₽/шт

Демонтаж

Демонтаж унитаза, раковины или ванны

≈ 1 000 ₽/шт

Демонтаж старых труб

≈ 300 ₽/м

База — средняя полоса РФ: сведено по публичным прайсам строительных компаний, объявлениям мастеров и живым обсуждениям расценок. Цены пересматривали в июле 2026. Не оферта: ниже поправка на регион.

Пример сметы: Санузел и кухня в двушке: полная замена разводки и приборов

Считаем по расценкам из таблицы выше. Материал сюда не входит — в смете заказчику он идёт отдельными строками со своей ценой.

Демонтаж старых труб14 м × 300 ₽

4 200 ₽

Демонтаж унитаза, раковины или ванны3 шт × 1 000 ₽

3 000 ₽

Штробление под трубы8 м × 800 ₽

6 400 ₽

Разводка воды до прибора (точка)7 точка × 3 000 ₽ · мойка, раковина, унитаз, ванна, стиралка, посудомойка, полотенцесушитель

21 000 ₽

Монтаж канализации12 м × 600 ₽

7 200 ₽

Коллектор / гребёнка1 шт × 2 500 ₽

2 500 ₽

Унитаз напольный1 шт × 4 500 ₽

4 500 ₽

Раковина с тумбой1 шт × 2 800 ₽

2 800 ₽

Ванна акриловая или стальная1 шт × 5 000 ₽

5 000 ₽

Смеситель3 шт × 1 900 ₽

5 700 ₽

Подключение стиральной или посудомоечной машины2 шт × 2 000 ₽

4 000 ₽

Полотенцесушитель водяной1 шт × 3 000 ₽

3 000 ₽

Работа по смете

69 300 ₽

Трубы, фитинги и сами приборы считаются отдельно — это материал.

Поправка на регион

Цифры выше — база по средней полосе. Умножь на свой коэффициент, и получится ориентир по твоему городу. Разброс между Москвой и райцентром за одну и ту же работу — двукратный, и это нормально: разная аренда, разная конкуренция, разные деньги у заказчика.

Москва и Московская областьсамый дорогой рынок страны

×1,6—1,8

Санкт-Петербург, Сочи, Крымвторая столица и курорт

×1,3—1,4

Города-миллионникиЕкатеринбург, Казань, Новосибирск, Краснодар

×1,1—1,2

Остальные регионы и райцентрыцифры в таблице выше — примерно про них

×0,8—1,0

Почему цена гуляет даже внутри города

Посредник. Заявка с площадки-агрегатора часто уходит не мастеру, а перекупу заказов, и цена там выше в два-три раза. Мастер напрямую за ту же работу берёт свою.
Объём. Мелкий объём дороже за единицу или за него вообще не берутся: возни столько же, а денег на выходе мало. На большом объёме ставка падает.
Подъём и доступ. Второй этаж, отсутствие подъезда для техники, ручная переноска материала — это часы работы, которые обязаны быть в цене.
Сезон. Весной и летом мастера загружены и держат цену, зимой охотнее торгуются.

Под ключ — комплексом

«Под ключ» — это когда вся цепочка работ идёт одной строкой и одной ценой. Смотри, что входит: если считать те же работы по отдельности, сумма обычно получается близкой, зато в смете видно каждый шаг. Материал в комплекс не входит.

Замена труб в санузле под ключдемонтаж старых, разводка холодной, горячей и канализации на все приборы. Приборы и материал отдельно.

≈ 15 000 ₽/компл.

Инсталляция с подвесным унитазом под ключмонтаж рамы в стену, подвод воды и канализации, навеска чаши. Сама инсталляция и унитаз отдельно.

≈ 11 000 ₽/шт

Как посчитать свою цену

Считать удобнее по точкам и приборам, а не «за санузел» одной суммой: точка — это подвод воды к одному прибору, а сами приборы идут поштучно, и тогда ничего не теряется.
Разводка труб и установка приборов — это разные строки: трубы считаются по метрам и точкам, приборы по штукам. Если свести их вместе, перестаёшь видеть, где сколько заложено.
Материал стены влияет на штробу: бетон дороже кирпича, а скрытая разводка в штробе выходит дороже наружной, потому что работы там заметно больше.
Сложные узлы стоит выносить отдельно: инсталляция, трап, коллектор дороже обычной установки, поэтому по одной цене их считать не выходит.
Мелочь тоже стоит держать в смете: демонтаж старого, вынос, доставка, опрессовка системы — по отдельности немного, а вместе это ощутимые деньги.

На чём чаще всего теряют деньги

Считают «за санузел» одной суммой, а каждый лишний прибор потом ставят бесплатно. Когда всё разложено по точкам и штукам, за всё берёшь деньги.
Путают установку и разводку, а ведь поставить унитаз и протянуть к нему трубу — это две разные работы и две цены.
Берут одну цену на напольный унитаз и на инсталляцию, хотя инсталляция в разы дольше: рама, уровень, подвод воды и канализации.
Забывают опрессовку и проверку, а если стык потёк уже после ремонта, то переделка идёт за твой счёт.

Собери смету по этим работам и отправь клиенту коммерческое предложение прямо с телефона.

Собрать свою смету

Частые вопросы

Это цена за работу или с материалом?: Только за работу. Трубы, фитинги и сами приборы (унитаз, смеситель, ванна) считаешь отдельной строкой со своей наценкой.
Что такое «точка» в сантехнике?: Это подвод воды к одному прибору: к смесителю, унитазу, машинке. По точкам считают разводку, чтобы цена была честной, а не «на глаз за весь санузел».
Почему инсталляция дороже обычного унитаза?: Монтаж рамы в стену, установка по уровню, подвод воды и канализации. Работы в разы больше, чем поставить напольный унитаз на готовый вывод.
Как поставить расценку на сантехнику в смете?: Работу удобно разложить на строки: разводка по точкам и метрам, каждый прибор поштучно, демонтаж старого отдельно. У каждой строки своя расценка в смете, и тогда заказчик видит, за что платит, а ты не уходишь в минус.
Как быстро посчитать смету на сантехнику?: Работы берёшь из справочника, подставляешь количество приборов и метры труб — и итог считается сам. Приборы добавляешь материалом, а готовое КП уходит заказчику прямо с телефона.